Heidelberg sáp nhập manroland và Polar: tác động thực tế

Mấy tháng qua tôi chạy xưởng thực tế, ai cũng bàn về loạt sáp nhập liên hoàn Heidelberg vừa công bố hồi tháng 7. Nếu bạn thường gửi đơn hàng cao cấp tùy chỉnh cho MINDS Printing (MS) dạng này, chắc hẳn biết rõ vị thế thống trị của Heidelberg trên thị trường máy in. Lần này họ trước hết tích hợp các công ty con dịch vụ sửa chữa và bán hàng toàn cầu của manroland Sheetfed - vốn vừa vào diện bảo hộ phá sản hồi tháng 3, rồi ngay sau đó ký thỏa thuận khởi động lại sản xuất hệ thống cắt Polar

Động cơ cốt lõi của chiêu này rất thực dụng: lấp nốt mảnh ghép cuối cùng trong dây chuyền. Hệ thống dịch vụ sửa chữa của manroland đã có sẵn lượng khách hàng khổng lồ, Heidelberg tiếp quản xong là ngay lập tức mở rộng vùng phủ. Phía Polar thì ý nghĩa chiến lược còn sâu hơn: Heidelberg hợp tác với họ từ tận những năm 1950, hồi tháng 9 năm ngoái còn thành lập Polar Cutting Technologies. Giờ đưa toàn bộ thiết bị cắt, bế và đóng gói mang thương hiệu Polar và Mohr về dưới trướng, đồng nghĩa nắm chắc quyền phát ngôn trong mảng gia công sau in của thị trường bao bì và nhãn mác

Tôi hay chia sẻ với đồng nghiệp: mấy ông lớn thiết bị trăm tuổi đã lâu rồi không còn chỉ kiếm tiền bằng bán máy. Heidelberg bây giờ định vị rất rõ - họ muốn làm nhà tích hợp hệ thống

Tích hợp hệ thống (Systems Integration): trong ngành in, là việc phá vỡ các đảo thiết bị đơn lẻ, kết nối máy móc phần cứng và quy trình phần mềm từ tiền in, in đến gia công sau in, để lệnh có thể chảy xuyên suốt các trạm, đạt mô hình sản xuất tự động hóa cao

Theo công bố chính thức, dây chuyền Polar sẽ dần chuyển sang mạng lưới công nghiệp riêng của Heidelberg, nhà máy cũ ở Hofheim duy trì vận hành trong giai đoạn chuyển tiếp. Khi quả tim (máy in) trong xưởng và đôi tay (cắt sau in) đều cùng nghe một bộ não (hệ thống phần mềm) chỉ huy, tỷ lệ lỗi tự nhiên giảm, tốc độ chuyển đơn cũng nhanh hơn nhiều. Cái họ muốn đẩy nhanh phát triển chính là giải pháp tích hợp quy trình tự động hóa cao kiểu này

Nhiều ông chủ thấy chuyện sáp nhập của các tập đoàn quốc tế quá xa vời, nhưng biến động chuỗi cung ứng sẽ nhanh chóng chạm tới quyết định mua hàng ở tuyến đầu. Khi các ông lớn toàn cầu đều đẩy dịch vụ "thiết bị cộng phần mềm" tích hợp, mà xưởng vẫn cứ khuân giấy bằng tay, dựa vào kinh nghiệm của bậc thầy cũ để tháo nút thắt gia công sau in, biên lợi nhuận chỉ càng ngày càng mỏng đi

Tôi gợi ý trước hết hãy rà lại tiềm năng tự động hóa của thiết bị hiện có. Nếu bạn nhận đơn bán lẻ online chú trọng tốc độ như MINDS Printing (MYS), thì dao bế và cắt sau in có kết nối được với phần mềm đầu phía hay không sẽ là điểm phân định tiếp theo. Mua thiết bị trong tương lai không thể chỉ nhìn giá phần cứng đơn lẻ, mà còn phải xem nó có kết nối mạng được không, hỗ trợ định dạng dữ liệu nào. Đổ ngân sách vào phần mềm và máy móc có khả năng bắc cầu qua các đảo thông tin hiện hữu, đó mới là bùa hộ mệnh trong đợt chấn động ngành này

・Heidelberg thâu tóm hệ thống dịch vụ manroland và thiết bị Polar, bản chất là để thâu tóm toàn bộ luồng dữ liệu tự động hóa từ in đến gia công sau in

・Mô hình kinh doanh của hãng thiết bị đã chuyển từ bán phần cứng đơn lẻ sang cung cấp dịch vụ hệ thống tích hợp phần cứng - phần mềm và quy trình làm việc

・Trong quyết định mua sắm tương lai, xưởng in bắt buộc đưa khả năng kết nối mạng và tương thích phần mềm của thiết bị lên làm tiêu chuẩn đánh giá hàng đầu

Khi ông lớn đứng đầu thông suốt chuỗi dữ liệu từ tiền in, in đến gia công sau in, các ứng dụng SaaS và công cụ AI trong ngành in mới thực sự có đất đổ bộ. Với nhà phát triển phần mềm và nhà cung cấp hệ thống, chiến trường tương lai không nằm ở dạy máy cách in, mà ở kết nối ERP và hệ thống đơn hàng với bộ não phần cứng tích hợp cao này. Với phía thiết kế và khách hàng thương hiệu, ai cung cấp được trải nghiệm gửi file in số và kiểm soát chất lượng tự động chính xác nhất, người đó sẽ giành được đơn hàng dài hạn

・Printing Magazine: Heidelberg Acquires Two Major Manufacturers