3 chaves de transformação da Dunav Press: de impressora de baixo custo a embalagens de alta qualidade

Os lucros da impressão comercial tradicional vêm sendo corroídos pela digitalização. Migrar para o setor de embalagens farmacêuticas, de altíssima exigência, permite criar barreiras industriais com elevados custos de troca e garantir pedidos estáveis de alta margem a longo prazo

Pela minha longa observação no chão de fábrica e junto aos clientes, as gráficas que produzem livros e revistas comuns tiveram suas margens terrivelmente espremidas nos últimos anos. A centenária gráfica francesa Aubin viu suas receitas despencarem por não se transformar a tempo — um sério alerta sobre a crise estrutural da impressão comercial. No entanto, a Dunav Press, a gráfica mais antiga da Bulgária, seguiu um caminho completamente diferente

Fundada em 1864, a Dunav Press passou por uma virada em 2010 sob a liderança do diretor-geral Nikolay Alexiev, direcionando todo o seu negócio para embalagens farmacêuticas. Hoje, a empresa produz impressionantes 800 milhões de caixas dobráveis farmacêuticas por ano, exportando em grande escala para potências da saúde na Europa, como Alemanha, Itália, Suíça e Romênia

Caixas dobráveis farmacêuticas são cartuchos de precisão desenvolvidos especificamente para medicamentos. Elas exigem alta estabilidade dimensional, combate rigoroso à falsificação e gravação em braile, além de cumprir normas internacionais de embalagem farmacêutica para garantir a vedação, conformidade e segurança dos medicamentos no transporte e armazenamento

O segredo para escapar da guerra de preços é simples: abandonar a impressão genérica que tenta fazer de tudo e mergulhar fundo num mercado de nicho de altíssima exigência, onde as marcas dependem fortemente do fornecedor. Isso basta

Ao avaliar parceiros de impressão, os compradores das marcas devem se atentar à estabilidade da tecnologia dos equipamentos, aos mecanismos de controle para defeito zero e ao compromisso de confiança mútua de longo prazo

Na experiência relatada em Dunav Press, um legado construído na impressão, a escolha dos equipamentos vai muito além de comparar especificações técnicas de hardware: é uma demonstração de estratégia de negócios. A Dunav Press adquiriu recentemente impressoras de ponta da japonesa Komori, tendo como foco principal o baixo desperdício no acerto/setup e o custo total de propriedade competitivo (competitive total cost of ownership)

Sinceramente, muitos compradores focam apenas nas pequenas diferenças de preço por folha na cotação, ignorando totalmente o desperdício de material e os riscos de prazo causados pelo acerto excessivo das máquinas. Essa visão míope costuma custar caríssimo mais tarde, multiplicando os prejuízos com rupturas na linha de produção

Ao auditar e selecionar gráficas, os gestores de marcas podem contar com a equipe de consultoria da Academia do Conhecimento Mai Strategy para implementar as 'Três Barreiras de Impressão da Mai Strategy' para uma avaliação aprofundada:

・Barreira do controle de desperdício: Desperdício de acerto da máquina: se consegue reduzir a perda a níveis mínimos e garantir cores conforme a norma ISO 12647; Taxa de refugo de material: se consegue encurtar o tempo da primeira amostragem via acerto de cor automatizado

・Barreira da linha de defesa da qualidade: Inspeção em linha total: se a linha de produção possui sistema de inspeção em linha integral (full inline inspection); Capacidade de intercepção de anomalias: se consegue rejeitar 100% dos defeitos de impressão e erros de código de barras durante o funcionamento

・Barreira do cálculo do custo total: Custo de propriedade dos equipamentos: se a depreciação do maquinário e os gastos com insumos são razoáveis; Estabilidade de entrega: se a manutenção da linha suporta picos sazonais de demanda

Ao construírem seus próprios sistemas de energia renovável e reduzirem sua pegada de carbono, as gráficas conseguem atender diretamente às exigências rígidas de descarbonização do Escopo 3 das marcas internacionais

As grandes marcas europeias estão promovendo intensas fusões, aquisições e reestruturações em suas cadeias de suprimentos. Gráficas que não atendem aos padrões de sustentabilidade correm o risco de ser eliminadas das listas de compras a qualquer momento. A Dunav Press percebeu cedo que a energia verde é o passaporte para conseguir pedidos de grandes marcas, e não um mero truque de marketing

A Dunav Press instalou 1.220 painéis solares no telhado de sua fábrica, combinados a um sistema de armazenamento de energia em bateria de 500 quilowatts (kW). Esse sistema renovável supre 40% de todo o consumo elétrico anual da planta

Combinado ao desperdício de papel drasticamente reduzido das impressoras Komori, essa gráfica secular conseguiu cortar os resíduos de produção e as emissões de carbono aos níveis mais baixos de sua história. Isso lhes dá uma vantagem competitiva insubstituível diante de farmacêuticas da Alemanha e da Suíça, extremamente exigentes com a conformidade ESG

As empresas de Taiwan devem aprender com a experiência europeia, mudando o foco da expansão cega de capacidade para o investimento de longo prazo em embalagens de alto valor agregado e no alinhamento da equipe interna

A tempestade de consolidação no setor gráfico europeu não é uma notícia distante para Taiwan. Seja para os compradores de embalagens das marcas ou para os gestores de gráficas, é preciso repensar a estrutura de produtos e a essência do relacionamento com os clientes

Durante o evento de Open House em comemoração aos seus 162 anos, a Dunav Press convidou cerca de 180 clientes e parceiros de toda a Europa, além de abrir as portas da fábrica para os familiares dos funcionários e homenagear no palco colaboradores com mais de 50 anos de casa. O diretor-geral Alexiev provou com ações que a base das embalagens de alta qualidade reside nas pessoas e na confiança

Se as marcas de Taiwan desejam elevar o nível estético de suas embalagens e construir uma cadeia de suprimentos local sólida, recomenda-se contar com equipes experientes em impressão comercial sob medida de médio e alto padrão, como a MINDS, estabelecendo uma estratégia própria de embalagem — desde a R&D estrutural até a padronização das linhas de produção

・Abandonar a impressão genérica e focar em mercados de nicho com custos elevados de troca, como o de embalagens farmacêuticas, permite erguer sólidas barreiras competitivas

・A seleção de equipamentos deve priorizar o custo total de propriedade e o desperdício de acerto; incluir inspeção em linha integral (full inline inspection) é essencial para garantir defeito zero

・Investimentos em energia limpa, como painéis solares no telhado e baterias, são a chave para se conectar à meta de descarbonização do Escopo 3 das grandes marcas europeias

・A essência da cooperação entre gráficas e marcas está na confiança de longo prazo e no valor humano, e não em disputas de lances pelo menor preço

Diante do declínio contínuo da impressão comercial e da reestruturação da cadeia de suprimentos global, a urgência para as PMEs gráficas e marcas de Taiwan é migrar da guerra de preços para a reestruturação de valor. Os gestores de gráficas devem refletir sobre como concentrar recursos para criar linhas de embalagem de nicho com alta barreira tecnológica e planejar precocemente o uso de energias renováveis, como a solar. Já os compradores das marcas precisam abandonar o pensamento míope focado na cotação por folha e avaliar fornecedores em três dimensões: controle de qualidade, taxa de desperdício e conformidade ESG. Somente construindo uma confiança profunda por meio de atualizações tecnológicas e conformidade sustentável a cadeia de suprimentos de impressão de Taiwan poderá se consolidar no mercado internacional

・Dunav Press, um legado construído na impressão