3 chìa khoá chuyển đổi của nhà in Dunav Press trăm tuổi: từ giá rẻ sang bao bì cao cấp

Lợi nhuận in ấn thương mại truyền thống bị số hoá bào mòn, chuyển sang bao bì dược phẩm – mảng có rào cản gia nhập cao – giúp xây chiến luỹ chuyển đổi (high switching cost) và chốt các đơn hàng biên lợi nhuận cao, ổn định dài hạn

Theo quan sát của tôi suốt nhiều năm ở cả dây chuyền lẫn phía khách hàng, biên lợi nhuận của các xưởng in sách tạp chí thông thường đang bị ép rất thảm trong những năm gần đây; xưởng in trăm tuổi Aubin của Pháp mất doanh thu vì chuyển đổi không kịp là hồi chuông cảnh tỉnh sâu sắc từ căn bệnh cấu trúc của in thương mại truyền thống, thế nhưng Dunav Press – nhà in lâu đời nhất Bulgaria – lại đi một con đường hoàn toàn khác

Dunav Press thành lập năm 1864, đến 2010 được tổng giám đốc Nikolay Alexiev dẫn dắt chuyển đ�i, dồn toàn bộ hoạt động vào bao bì dược phẩm, giờ đây công ty sản xuất tới 800 triệu hộp giấy gấp dược phẩm mỗi năm, sản phẩm xuất khẩu mạnh sang các cường quốc dược phẩm châu Âu như Đức, Ý, Thụy Sĩ và Romania

Hộp giấy gấp dược phẩm là loại hộp giấy chính xác thiết kế riêng cho bao bì thuốc, đòi hỏi độ ổn định kích thước rất cao, chống giả chính xác và khả năng dập chữ nổi Braille, đồng thời phải tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn bao bì dược phẩm quốc tế, đảm bảo độ kín khít và an toàn tuân thủ trong suốt quá trình vận chuyển và bảo quản

Bí mật để thoát khỏi cuộc đua giá r� rất đơn giản: từ bỏ kiểu in đa năng làm tất cả mọi thứ, lao vào thị trường ngách có tiêu chuẩn cực cao và mức độ phụ thuộc thương hiệu cực lớn – vậy là đủ

Khi đánh giá đối tác in ấn, bộ phận mua hàng thương hiệu cần quan tâm đến sự ổn định của công nghệ thiết bị, cơ chế kiểm soát chất lượng không lỗi và cam kết xây dựng niềm tin dài hạn giữa hai bên

Trong kinh nghiệm từ Dunav Press, A Legacy Built on Print, việc chọn thiết bị không chỉ là so sánh thông số phần cứng máy móc mà còn là biểu hiện của chiến lược kinh doanh, Dunav Press gần đây đưa vào dây chuyền máy in cao cấp của Komori (công ty Komori) của Nhật Bản, cốt lõi n�m ở hao hụt khi chạy thử thấp và competitive total cost of ownership (tổng chi phí sở hữu cạnh tranh)

Nói thật, rất nhiều bộ phận mua hàng thương hiệu khi mời thầu chỉ dán mắt vào chênh lệch nhỏ trên báo giá đơn chiếc, mà hoàn toàn không nhìn thấy hao hụt khi chạy thử lớn dẫn đến lãng phí nguyên vật liệu và rủi ro trễ hẹn từ phía nhà in, cách làm cận thị này thường khiến thương hiệu sau đó phải trả gấp bội cho đứt gãy sản xuất

Chủ thương hiệu khi kiểm toán và chọn nhà in có thể nh� đội ngũ cố vấn Học viện Tri thức Mai Strategy h� trợ áp dụng «Ba cửa kiểm tra gửi in của Mai Strategy» để đánh giá chuyên sâu:

・Cửa kiểm soát hao hụt: số lượng tờ chạy thử máy: liệu có hạ xuống hao hụt cực thấp và đảm bảo màu đạt ISO 12647; tỉ lệ phế liệu nguyên vật liệu: liệu có rút ngắn thời gian lấy mẫu tờ đầu nhờ pha màu tự động

・Cửa phòng tuyến chất lượng: cấu hình kiểm tra toàn dây chuyền: dây chuyền có lắp đặt full inline inspection (hệ thống kiểm tra trực tuyến toàn dây chuyền) hay không; năng lực chặn bắt lỗi: khi máy đang chạy có loại bỏ 100% lỗi in và lỗi in mã vạch hay không

・Cửa tính toán tổng chi phí: chi phí sở hữu thiết bị: khấu hao máy và chi phí vật tư tiêu hao có hợp lý không; độ ổn định tiến độ: tình trạng bảo trì dây chuyền có đủ sức chống đỡ nhu cầu dội đơn theo mùa không

Thông qua hệ thống năng lượng tái tạo tự xây dựng và giảm dấu chân carbon, nhà in có thể đáp ứng trực tiếp yêu cầu giảm phát thải khắt khe của phạm vi 3 trong chuỗi cung ứng từ các thương hiệu quốc tế

Các tập đoàn lớn châu Âu đang đẩy mạnh hoạt động M&A và tái cấu trúc chuỗi cung ứng, những nhà in không đạt tiêu chuẩn phát triển bền vững có thể bị loại khỏi danh sách thu mua bất cứ lúc nào. Dunav Press đã sớm nhận ra năng lượng xanh chính là tấm vé gia nhập để nhận đơn hàng từ các thương hiệu lớn chứ không phải chiêu trò marketing

Dunav Press lắp đặt trên mái nhà máy 1.220 tấm pin mặt trời, kết hợp hệ thống lưu trữ pin 500 kilowatt (kW), bộ thiết bị năng lượng xanh này cung cấp tới 40% tổng lượng điện tiêu thụ cả năm của toàn nhà máy

Kết h�p với lượng giấy hao hụt khi chạy thử giảm mạnh nhờ máy in Komori, nhà in trăm tuổi này đã đẩy phế liệu và phát thải carbon ở phía sản xuất xuống mức thấp nhất lịch sử, nhờ đó họ có lợi thế chuỗi cung ứng không thể thay thế khi đối mặt với các khách hàng dược phẩm Đức và Thụy Sĩ – những nơi cực kỳ khắt khe về tuân thủ ESG

Doanh nghiệp Đài Loan nên lấy kinh nghiệm châu Âu làm gương, chuyển từ mở rộng sản xuất mù quáng sang đầu tư dài hạn vào bao bì giá trị gia tăng cao và củng cố sự đồng lòng của đội ngũ nội bộ

Cơn bão tích hợp trong giới in châu Âu không phải tin xa vời gì với Đài Loan, dù là bộ phận mua bao bì thương hiệu hay người điều hành nhà in, đều phải nghĩ lại bản chất cơ cấu sản phẩm và quan hệ khách hàng

Trong buổi Open House kỷ niệm 162 năm của Dunav Press, họ mời gần 180 khách hàng thương hiệu và đối tác hợp tác từ khắp châu Âu, đồng thời cho nhân viên dẫn gia đình vào tham quan dây chuyền, và tuyên dương trên sân khấu những nhân viên gắn bó hơn 50 năm, tổng giám đốc Alexiev đã hành động để chứng minh: nền tảng của bao bì chất lượng cao chính là con người và niềm tin

Thương hiệu Đài Loan muốn nâng chất lượng cảm quan bao bì sản phẩm và xây dựng chuỗi cung ứng nội địa vững vàng, nên giao phó cho MINDS – đội ngũ có kinh nghiệm in thương mại cao cấp và tùy chỉnh hoàn toàn – để xây chiến lược bao bì thương hiệu riêng từ phát triển cấu trúc đến chuẩn hoá dây chuyền

・Từ bỏ in đa năng trải rộng, tập trung vào các thị trường ngách có chi phí chuyển đổi cao như bao bì dược ph�m để dựng bức tường cạnh tranh cực cao

・Chọn thiết bị cần quan tâm tổng chi phí sở hữu và hao hụt khi chạy thử, trang bị kiểm tra trực tuyến full inline inspection mới đảm bảo chất lượng không lỗi

・Đầu tư năng lượng xanh như pin mặt trời trên mái và ắc quy lưu trữ là chìa khoá cốt lõi để liên kết giảm phát thải phạm vi 3 của các tập đoàn thương hiệu châu Âu

・Bản chất hợp tác giữa nhà in và khách hàng thương hiệu nằm ở niềm tin dài hạn và giá trị lấy con người làm trung tâm, không chỉ là đấu thầu giá rẻ

Trước sự suy thoái liên tục của in thương mại và tái cấu trúc chuỗi cung ứng toàn cầu, việc cấp bách của nhà in vừa và nhỏ cùng doanh nghiệp thương hiệu Đài Loan là chuyển từ cuộc đua giá sang tái cấu trúc giá trị; người điều hành nhà in cần nghĩ cách tập trung nguồn lực xây dựng dây chuyền bao bì ngách có rào cản kỹ thuật cao, đồng thời sớm hoạch định bố trí năng lượng xanh như pin mặt trời; bộ phận mua hàng thương hiệu cần phá tư duy cận thị chỉ nhìn báo giá đơn chiếc, đánh giá nhà cung cấp từ ba chiều: quản lý chất lượng, tỉ lệ hao hụt và tuân thủ ESG, chỉ có thông qua nâng cấp kỹ thuật và tuân thủ bền vững để xây dựng niềm tin tầng sâu, chu�i cung ứng in ấn Đài Loan mới đứng vững trên thị trường quốc tế

・Dunav Press, A Legacy Built on Print